БК
МОСКОВСКАЯ ХЕЛЬСИНКСКАЯ ГРУППА, МОСКВА
Целевой капитал, интересный широкой аудитории
Начать привлекать частные средства широкой публики в целевой капитал
by parkjisun from NounProject.com
Московская Хельсинкская группа (МХГ) — одна из старейших общественных организаций России, стоявшая у истоков правозащитного движения в стране. Перед МХГ стояла задача, как начать привлекать частные пожертвования у широкой аудитории на целевой капитал организации.
Эндаумент, или целевой капитал — это инвестиционный фонд, первоначальный капитал которого сформирован из пожертвованных средств. Организация передаёт его в доверительное управление управляющей компании, получает с него доход и может направлять его на свою уставную деятельность.
За четыре месяца нашего сопровождения организация с нуля собрала 44 регулярные подписки на 26,560 рублей, что принесло ей 318,720 ₽ в первый год на тему, казавшуюся далёкой от массовой аудитории.
Эндаумент, или целевой капитал — это инвестиционный фонд, первоначальный капитал которого сформирован из пожертвованных средств. Организация передаёт его в доверительное управление управляющей компании, получает с него доход и может направлять его на свою уставную деятельность.
За четыре месяца нашего сопровождения организация с нуля собрала 44 регулярные подписки на 26,560 рублей, что принесло ей 318,720 ₽ в первый год на тему, казавшуюся далёкой от массовой аудитории.
Август 2020 − Март 2021
Директор Светлана Астраханцева
Руководитель проекта Дмитрий Макаров
Куратор Александра Пинтелина
Помощник Катя Румянцева
Технический специалист Евгений Еникеев
Руководитель проекта Дмитрий Макаров
Куратор Александра Пинтелина
Помощник Катя Румянцева
Технический специалист Евгений Еникеев
Глыба, вызывающая уважение
С одной стороны, МХГ — это глыба, вызывающая уважение и доверие у людей, близких к правозащитной теме.
С другой стороны, широкой аудитории аббревиатура МХГ мало о чём говорит, «права человека» — красивые слова, за которыми не очень понятно, что кроется, поддерживать правозащитную организацию опасное, а «эндаумент» — и вовсе неведомый зверь.
На момент начала работы целевой капитал МХГ насчитывал 8 млн рублей — средства благотворительного фонда Владимира Потанина и крупные пожертвования «от своих» — давних сторонников МХГ, в основном известных адвокатов и правозащитников. Массовых пожертвований от частных лиц был 0 рублей.
С другой стороны, широкой аудитории аббревиатура МХГ мало о чём говорит, «права человека» — красивые слова, за которыми не очень понятно, что кроется, поддерживать правозащитную организацию опасное, а «эндаумент» — и вовсе неведомый зверь.
На момент начала работы целевой капитал МХГ насчитывал 8 млн рублей — средства благотворительного фонда Владимира Потанина и крупные пожертвования «от своих» — давних сторонников МХГ, в основном известных адвокатов и правозащитников. Массовых пожертвований от частных лиц был 0 рублей.
Так выглядело предложение поддержать эндаумент
Как собирать деньги на целевой капитал, на пока эфемерные изменения в будущем, даже не защиту в суде конкретного человека, чьи права нарушает государство?
С каким предложением выходить на широкую аудиторию, как раскрыть непонятную и сложную тему, чтобы люди захотели поддерживать её деньгами?
Чтобы привлекать частные пожертвования в целевой капитал МХГ, мы предложили заводить и поддерживать отношения с четырьмя аудиториями:
— Выдающиеся деятели;
— Сторонники гражданского капитала;
— Единомышленники;
— Интересующиеся правами человека.
С каким предложением выходить на широкую аудиторию, как раскрыть непонятную и сложную тему, чтобы люди захотели поддерживать её деньгами?
Чтобы привлекать частные пожертвования в целевой капитал МХГ, мы предложили заводить и поддерживать отношения с четырьмя аудиториями:
— Выдающиеся деятели;
— Сторонники гражданского капитала;
— Единомышленники;
— Интересующиеся правами человека.
Мы понимали, что мало рассказать в соцсетях МХГ про то, что у организации есть целевой капитал и попросить людей жертвовать на него деньги. Чтобы найти поддержку у людей, нужно было создать систему убеждения в ценности эндаумента МХГ и поддержки отношений со сторонниками.
Как понятно рассказывать про эндаумент и никого не напугать
Мы решили говорить об эндаументе МХГ как о гражданском капитале прав человека. Это способ развить наследие великих правозащитников и передать следующим поколениям наработанные ими практики, культуру и принципы.
Через капитал мы раскрываем миссию МХГ как людей, которые понимают концепцию прав человека вне политического противостояния. Это про то, чтобы были работающие институты и гарантии для каждого человека. Про общее понятие справедливости, а не про то, кто у власти.
Через капитал мы раскрываем миссию МХГ как людей, которые понимают концепцию прав человека вне политического противостояния. Это про то, чтобы были работающие институты и гарантии для каждого человека. Про общее понятие справедливости, а не про то, кто у власти.
Показываем МХГ как взрослую организацию с богатым бэкграундом,
которая задумывается о преемниках
которая задумывается о преемниках
Целевой капитал для организации — это деньги на ее развитие в будущем, инвестиции вдолгую. При этом у МХГ уже есть большая история, многие годы работы, у истоков которой стояли великие правозащитники.
Перед нами стояла задача совместить устремленность в будущее и олдскульность организации с конкретным предложением для сторонников. Лейтмотивом публичного образа эндаумента мы сделали ностальгический рассказ о делах великих правозащитников, которые МХГ сейчас продолжает в виде конкретных цифровых сервисов.
Перед нами стояла задача совместить устремленность в будущее и олдскульность организации с конкретным предложением для сторонников. Лейтмотивом публичного образа эндаумента мы сделали ностальгический рассказ о делах великих правозащитников, которые МХГ сейчас продолжает в виде конкретных цифровых сервисов.
Наследие десяти великих правозащитников, которые основали организацию
По нашей задумке, целевой капитал дает организации команду, которая занимается ее развитием, вне зависимости от грантов и другого финансирования.
То есть команда сама зарабатывает на свою окупаемость. Она выполняет миссию основателей МХГ — просвещать людей по вопросам прав человека, объединять людей, которые занимаются защитой прав, а также укреплять институты прав человека.
То есть команда сама зарабатывает на свою окупаемость. Она выполняет миссию основателей МХГ — просвещать людей по вопросам прав человека, объединять людей, которые занимаются защитой прав, а также укреплять институты прав человека.
Цифровые сервисы для правозащитников
Мы предложили людям поддержать запуск сервисов, на взгляд МХГ, необходимых правозащитникам для большей устойчивости. Это три проекта в формате эксперимента, запущенные на деньги гражданского капитала.
По нашей задумке, эксперименты станут полноценными сервисами, когда подтвердится спрос со стороны людей и наберется достаточный бюджет, чтобы создать первую рабочую версию.
По нашей задумке, эксперименты станут полноценными сервисами, когда подтвердится спрос со стороны людей и наберется достаточный бюджет, чтобы создать первую рабочую версию.
Цифровые сервисы для правозащитников,
на которые мы просим деньги у людей
на которые мы просим деньги у людей
В формате софинансирования конкретных сервисов жертвователи понимают, зачем МХГ нужен абстрактный гражданский капитал и как эти деньги помогут сообществу сегодня.
Поддерживая запуск проектов, люди становятся соинвесторами изменений и могут повлиять на то, как организация распоряжается их средствами.
Поддерживая запуск проектов, люди становятся соинвесторами изменений и могут повлиять на то, как организация распоряжается их средствами.
Собираем только регулярные пожертвования вместо разовых
На сайте эндаумента люди подписывались на ежемесячное пожертвование в 1750 рублей и больше, чтобы иметь возможность участвовать в решениях о развитии МХГ.
Финансовые показатели
За 4 месяца воплощения стратегии МХГ с нуля собрала 44 регулярные подписки на 26,560 рублей (318,720 ₽ в год) на целевой капитал
и вернула вложенные инвестиции на разработку стратегии и её реализацию.
К томе же мы сэкономили около 89,000 рублей в год, сократив операционные расходы и договорившись о скидках на оплату сервисов.
С такой динамикой и следуя стратегии, через шесть месяцев МХГ должна выйти на окупаемость работы команды, развивающей целевой капитал.
и вернула вложенные инвестиции на разработку стратегии и её реализацию.
К томе же мы сэкономили около 89,000 рублей в год, сократив операционные расходы и договорившись о скидках на оплату сервисов.
С такой динамикой и следуя стратегии, через шесть месяцев МХГ должна выйти на окупаемость работы команды, развивающей целевой капитал.
Мы получили не просто внешнего советника, но партнера, который помог оформить и выразить то, что мы обсуждали внутри организации так, чтобы это было понятно и доступно и при этом не терялись важные для нас смыслы.
Важно было ощутить за общей стратегией и набор конкретных шагов. Эта работа придавала уверенность в том, что мы имеем дело с не какой-то отдаленной мечтой, а именно с пошаговым планом достижения целей
Дмитрий Макаров, сопредседатель Московской Хельсинкской группы
Важно было ощутить за общей стратегией и набор конкретных шагов. Эта работа придавала уверенность в том, что мы имеем дело с не какой-то отдаленной мечтой, а именно с пошаговым планом достижения целей
Дмитрий Макаров, сопредседатель Московской Хельсинкской группы
Демонстрация Стратегочной
Расскажите о проекте, а я помогу выбрать подходящий вам формат
и организую бесплатную консультацию в ближайшее время. Влада
и организую бесплатную консультацию в ближайшее время. Влада
Нажимая кнопку «Отправить сообщение», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
читать еще
